сряда, 6 февруари 2013 г.

Талант за маркетинг


Според уикипедия има няколко дефиниции за маркетинг.
"Маркетинг е практиката за разбирането на нуждите и желанията на клиентите, откриването или създаването на продукти/услуги които отговарят на тези нужди и желания,комуникирането на тази информация междувътрешно в организацията която трябва да създаде и достави този продукт/услуга и външно към клиентите за които те са предназначени, така че те ще ги желаят и закупят." -'Marketing express' - John Mariotti

И също така и за целите на маркетинга:
Целта на маркетинга е да направи продаването свръхобилно. Целта на маркетинга е да разбере потребителя толкова добре, че продуктът и услугата да му паснат така, че сами да се продават. В идеалния случай маркетингът трябва да доведе до потребител, който е готов да купи"


 

А ето и нагледно какво означава това. Един стар и готин виц:

Младеж се явява на интервю за работа като продавач-консултант в голям хипермаркет.




Управителя го пита :

- Имате ли опит в продажбите , работили ли сте нещо подобно преди ?

- Не.

- Хм , добре хайде ще ти дам шанс да видим дали ще можеш да продадеш нещо.

Последвал един много напрегнат работен ден за всички.Накрая на деня управителя извикал при себе си новото момче и го попитал :

- Как ти мина деня , имаше ли клиенти , успя ли да продадеш нещо ?

- Да , но само един.

- Лошо , и на каква сума ти е продажбата ?

- Ами 135 000 долара - казал младежа.

- Хайде бе , че кво толкова продаде ? - попитал управителя

- Ами дойде един господин и му продадох риболовни кукички No 5 "орлов нскът" за шаран.

- Добре де ама едни кукички за 135 000 долара ? - зачудил се управителя.

- Е не , аз после го попитах дали има добра корда ( месина ) , той каза ,че няма , та му продадох и корда.

- И пак са много парите бе.

- Еми после го попитах има ли добри прътове , продадох му , после му викам - Добре де ама ти без лодка как ще ловиш ? - Продадох му и лодка , после и двигател за лодката иначе как няма да гребе я. Ама тая лодка и тоя двигател няма да ръце да я носи, предложих му и един готин джип да си ходи на излети , ами ако се наложи да останеш му викам , я си вземи палатка , спален човал , газова бутилка и всичко необходимо за такова нещо.И накрая му продадох и дребни екстри като дрехи , ножове и т.н.

- Браво бе , ти за първи ден изби рибата - зарадвал се управителя - човека дойде за едни кукички ти му продаде лодка джип и т.н.ми ти си бил голяма работа бе.

- Ами , казало момчето , той клиента дойде за дамски превръзки на жена си , аз му дадох и му казах :

- Така и така няма да е..ш , по добре отиди за риба .


Няма коментари:

Публикуване на коментар